房仲賺的是佣金，景氣不好時，更能看出房仲爭業績、搶佣金的現實面。
通常，委託案到期前一周左右，房仲就會趕快去簽續約，一方面防止同業踩線，另外，再簽一份新的委託時，還可以跟屋主再砍一次價，「三個月其實有很多機會，價格都只差底價一點點，現在時機真的不好，房子放著也要成本，底價調降一點………..。」一般屋主都會加減修改一下底價。
不過，遇到屋況不好、屋主又難搞的，到期後有些仲介就不會去續約；有些是屋主自己不想再跟同一家房仲或同一個仲介合作。還有一種情形是，仲介開發太多案源，卻又懶得經營，到期自己都不知道，案子變成「逾期」案。
有時逾期後一到兩周，同事突然把委託簽回來，才知道案子被同事搶走，而且同事是到期前一個月就開始預應、佈線。
小業透露，有次他的同事去搶一個學長的案子時，屋主回說：我已經跟XXX簽委託了。
這時同事卻回答：我知道，不過他調店了(騙屋主的)，你簽給我也是一樣的，因為都是我們公司在為你服務。
結果屋主在莫名其妙的情況下，就換了一個業務員。屋主還想，反正有把房子賣出去就好。但屋主小小的配合動作，卻引發倆人大打出手，因為這牽涉到佣金的分配問題，誰開發，誰就分一半佣金，現在學長的委託給人搶了，不管當初怎麼照顧這個物件，一樣都火大的要命。
學長氣的說，我靠，為了賣這個房子，改了屋主兩張附表，作了多少動作，原本打算續約時，可以把價格砍到位，結果那傢伙別的房子不賣，直接搶自家人的生意，還順著我的動作，把價格簽到合理價位，我等於替他做了三個月的工。
另外，時況不好，業務員不努力，只想等春天趕快來，但遇到上門的客戶還是搶的跟什麼一樣。其實這種現象在任何行業都是一樣，但業務員的性格就是好鬥，鬥起來比什麼都兇。
這天小業跟店長在店頭，其他學長都外出去了，名義上是去找客戶，實際上很多都溜去玩，有的回家睡覺，有的去打電動，有的去玩樂彩。突然店頭電話響起，店長聽完後，對我說，你幫阿山哥拿鑰匙去XX路帶看一組客人，十二點在樓下等。
隨後小業拿著鑰匙出去，看屋的是一家公司的老闆還有他的秘書，老闆現在已退休，把公司交給兒子管，閒著沒事專門買房子投資，算是一位大戶級的投資客，但因為是生意人，腦袋很清楚。這次看的是一間老舊公寓，坪數很大，但已經很久沒人住，裡面佈滿舊家俱還有破舊的裝潢。
老先生不時指著每個地方跟秘書說，這裡可以如何如何，一會兒又問小業一些問題。不知是小業解說讓他很認同，還是他獨特眼光，最後他對這間房子很滿意。離開前，小業對老先生說，價格的部分，請再跟xxx聯絡，他笑笑的上了黑頭車。
原本以為這件事情就此結束，誰知帶看完才是風暴的開始。原來前兩天這個老先生的秘書就到店裡說要看屋，是另一位張姓學長接待，張姓學長介紹了幾間房子給老先生的秘書，這個秘書看上小業帶看的那間舊公寓，然後跟張姓學長說過兩天來看屋。
結果今天早上打電話來約看時，沒有直接打到張姓學長的手機，而是打到店頭。打來的時候張姓學長不在，剛好被阿山哥接到，阿山哥學長就直接答應會去帶看，但到時間前，他正好有事出去，最後才由小業去帶看。
一般來說，無論是宣傳單或開發客源，仲介都會留下自己的手機，有的甚至只留手機，不留店頭的電話，目的是避免客戶被搶走。現在每個仲介名片上都印上自己的人頭照，說是讓客戶印象深刻，但背後也是要避免客戶認錯人，跟佣金有著很大的關係。
後來這個老先生來店頭議價，兩個學長搶一個客戶的情形才曝光，議價過程東一句西一句，還互相吐嘈，讓老先生摸不著狀況，店長擔心家醜外揚，直接跳進來談，最後也由店長順利成交。
成交後店長找兩位學談佣金，因為小業菜巴巴，吃苦當吃補，沒有分配佣金的份，最後業務員佣金切成七比三，七是阿山哥的，理由是他最資深；三是張姓學長的。事情抵定後，小業納悶的問另一位學長：
「這個案子成交價才400萬元，佣金才那麼一點點，就完全把人性的缺點給顯露出來，會不會太扯了。」
學長不以為意的說，「是你太有道德潔癖，一個業務員連自己的權益都不懂得據理力爭，怎麼可能幫客戶爭取最有利的條件，業務員骨子裡就是流著弱肉強食的血，你不吃人，人家就來吃你。」
「而且現在時機那麼差，這個案子不計較，下次領佣金不知道是什麼時候，沒有搶這一點佣金，搞不好還撐不到景氣好轉。」
小業說，「聽起來好像有點道理，但他們什麼也沒做，只是在爭這是誰的客人，然後以此來決定誰應該得到佣金。佣金是買方付的，或許應該由買方視誰服務好，決定誰可以得到他的服務費。畢竟買方在意的是透過好的服務買到好的房子，管他阿貓還是阿狗，由誰提供服務，好像不是最重要。
要不然，搞不好整件事是因為我帶看而讓買方下定決心，照理買方可能更希望我拿到佣金。」
學長：你是往自己臉上貼金，買方絕不會因為一次帶看就決定要買，尤其是這種老江湖的投資客，回到房仲守則的說法，價格才是最關鍵的因素。
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