圖／Pixabay
文／林利
實價登錄制上路後，過去因為資訊不透明而使用的房仲話術，紛紛被買賣雙方挑戰，想要成交，房仲就得看著實價登錄的數字，使用一套新的話術才行，畢竟實價登錄的是中性的資料，不同的解讀會有不同的看法。
尤其最近房價一直漲，實價登錄成為房仲行銷的利器，消費者在聽取建議說明時，還是要自己多作功課。以下介紹幾個房仲常用的話術，不是房仲說的就不對，只是買賣房時，要了解房仲為何這麼說，然後有自己正確的判斷。
1.用趨勢、市場氛圍來解套
房仲都會說：「數字是死的，登錄的都是過去的資料，最晚也是一個月前的市價，但市場是活的，以現在房市的氛圍，還有房地產的趨勢，價格一直在變，只會更貴，不會更便宜，動作太慢不是買不到，就是買更貴。」
房價即使不會回到過去的水準，但也不可能一直狂飆，終究會修正。是否要在飆漲的階段急著買，消費者要自己考量，而且如果真的要買，只要價格負擔得起，地段更重要。
2.拿預售屋、新成屋的價格來比中古屋
最近預售屋開價不斷創新高，成屋實價登錄價格也一直攀高，房仲整理後，就會告訴賣方，「現在賣最划算，過一陣子回跌、行情稍縱即逝」；然後對買方說，「現在房價就這麼高，不是我們隨便說說，實價登錄就是這樣，價格都較年初漲了3~5成」。
如果仔細看會發現，預售屋的價桘是建商漫天開價，等預售屋蓋好後的房市還會飆嗎？成屋的價格多數是剛交屋的新成屋，中古屋也能等同視之嗎 ?
3.「因為通膨，現在不買的話，房子會愈來愈貴。」
其實房子永遠不會愈來愈貴，會愈來愈貴的只有土地，土地是否會漲看的是地段。房子蓋好後，只會慢慢折舊，中古屋會漲價，是因為土地更值錢，這也是為什麼有人喜歡買40、50年的中古屋，然後等都更的原因。所以，衡量會不會愈來愈貴，要看房子所處的土地地段，郊區蓋的豪宅，等房市降溫，一定大幅「消風」。
4.「有成交就是實價，價格不會騙人。」
建商慣於用少數案件作價，中古屋則是常常一個社區半年只成交一件，這些參考價值都有限，背後可能都有原因，是否合理，還要評估其他條件。
5.用別的社區上漲的房價，來預期該社區也是同樣的行情。
房價上漲後，有些社區一直沒有成交案件，可能真的是屋主惜售，也可能該社區有問題。有些是有成交，但價格相對就是偏低，此時房仲會用別的社區上漲的價格強調，「這個社區相對便宜，買到就賺到，等它漲上去了，就沒機會了」。
但房市跟股市一樣，漲或不漲一定都有原因，除非你真的了解原因，不然最好不要隨便猜，賭錯了，套在高點的機率就很大。
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