資料來源／Pixabay
文／翻一番理財網
買賣房屋時，如果有喜歡但出價的價格跟屋主仍有落差，此時仲介都會遊說下個斡旋金或簽個要約書，究竟什麼是斡旋金？什麼又是要約書？那個比較有效？不能直接去出價就好嗎？
斡旋金，是指買方透過房仲購買房屋時，當買方看上某間房屋，但出價和賣方開價有差距時，房仲通常會要求買方先付一定的金額，作為與賣方斡旋雙方差價之用。當賣方同意買方的出價時，該價款即轉為定金，雙方即有簽訂買賣契約的義務。
一般仲介業者所用的「斡旋金收據」、「要約承諾書」、「出價保證金」等單據，都算是「斡旋金」。斡旋金沒有要求一定要多少，仲介會強調，這是要讓屋主相信你真的想買，不是隨便喊喊，所以愈多愈有誠意。
如果你提的斡旋價格賣方不接受，仲介就應把錢無條件全額退還給你，但如果對方接受了，你就一定要買，不然就有違約金的問題。
要約書，是買方不給付斡旋金(不用先拿錢出來)，而是一段記載購買房屋意思表示的文書，交由仲介業者向賣方進行磋商，當賣方同意買方的要約內容時，雙方就有簽訂買賣契約完成交易的義務。
也就是說，要約書是提出一種正式的文件，強調你出的價格不是隨便喊喊，跟斡旋金就只差在有沒有拿錢出來。為什麼說不是隨便喊喊？因為只要賣方同意你要約的價格或條件，買賣就當作成交，雙方都不能反悔，否則就要賠違約金。
行政院消保會表示，為了讓消費者在委託仲介進行不動產交易時，有更多的選擇機會，並避免不肖仲介業者利用掌握斡旋金的優勢地位，不當煩擾、壓抑消費者的交易決定，公平會要求仲介業者在提出斡旋金要求的同時，必須「主動告知」消費者有選擇採用「要約書」的權利，否則就是違反公平交易法的規定。
總之，斡旋跟要約都只是談判的方式之一，不一定那一個比較好，賣方真正在乎的還是在房價，但只要買方有拿斡旋金或簽要約書，都有利於仲介跟屋主搓價，可能最後成交的不是你，也可以你拿出斡旋金後，便宜了下一個潛在買家都有可能，對仲介而言都不吃虧就是了。
直接出價當然也行，而且最方便，沒有風險，但除非你的出價很接近賣方的底價，很有希望見面談，不然可能連仲介都不積極。
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