黑咖啡不苦

資料來源／Pixabay

文／翻一番理財網

「只要出價，再低都能成交！」你很能會很好奇，為何仲介每次帶看完後，都會試圖希望買方出個價，因為對於仲介而言，出價是一個購買意願很強烈的指標，一般只要願意出價，成交的機率都非常的高。

買賣經驗豐富的房仲都知道，「出價」的動作，不管是出於什麼原因說出口，都具有指標性意義。就跟拍賣一樣，會喊價的人，那怕只是想占便宜，出個很低的價格隨便喊喊，都有機會成交。

許多買方看完房子後，會順口問仲介一句，『你覺得多少錢才買得到？』記住！仲介聽到這句話時，心中都會暗自竊喜，因為這句話在仲介心裡代表兩件事，第一，仲介自己已取得買方的信任，後續議價的主導權，都掌握在仲介手中。

第二，買方真的喜歡這間房子，真的有興趣要買，只要屋主的底價在買方「可承受」的範圍，應該都會成交。而『你覺得多少錢才買得到？』的問法，下一句很可能就是出價。

換言之，房仲在帶看物件後，一定會想辦法說服買方出價，因為出價是檢驗買方誠意的重要指標，只要買方看完物件後，出了價錢，仲介就知道買方真的有興趣，後續只要不斷運用技巧抬價，就能促使買賣成交，賺取佣金。

你可能會說，如果價錢差很大呢？厲害的仲介不擔心這點，他只想確定你是不是真的想買房。因為買賣雙方資訊不透明，房仲有很多技巧可以把彼此的價格磨到一個區間，最後再經過見面談成交。