店長對小業最近的表現非常的不滿意，因為客戶是越來越少，所以，一早店長就集合大家開會，宣布一項重大措施。從今天開始，分早上、下午，要到市場還有郵局「守現場」，擺「Open House」。
所謂守現場，就是守株待兔，到案源附近人潮聚集的地方，去設一個流動攤位，直接在現場做促銷，為了吸引潛在客群的注意，小業也要製作一些大型的流動看板，直接放在流動攤位四周，內容不外乎物件的介紹，因為是兩個板子做成倒「V」的造型，看上去像個房子。
加上是在物件附近擺設，所以會直接把物件的門打開，有興趣的民眾，都可以直接由仲介帶看，不用再約時間，小業也可以直接說明介紹，所以稱為「Open House」。
這樣的守現場、Open House，在小業還沒幹仲介以前，就經常在馬路旁看到，以前這種免費廣告的情形比較多，現在大台北地區因為市容景觀問題，已經比較少見，但其他地區情形，還是經常看到。
最常的情形是周休兩日時，鎖定一到兩間物件，直接促銷，通常以新成屋最具賣相，因為是新屋還沒居住過，民眾較具新鮮感；再者，剛交屋的大樓，委託的戶數通常都超過一間，一次可以在同一個社區促銷多間房子，看屋的民眾也可以直接比較。
儘管以前小業就常看過這種守現場的促銷手法，但進公司後還是第一次。後來聽前輩說，他也是第一次現這個把戲。原來顧及成本，這種手法只有小型加盟的仲介公司才會使用，而且只在景氣不好時運用，景氣好時，客源不斷，那還有時間守株待兔。
通常小仲介公司案源有限、客源也有限，更重要的是成本更有限。想要把有限的物件介紹給潛在買方，Open House是最好的方式。相反的，大型仲介公司管道較多，所以不會花時間去搞這個把戲。
結果店長宣布的措施，連前輩們都嚇一跳。前輩直嘆：「景氣真的差到不行了。」
這時小業才知道，原來從擺Open House的情形，也能看出房地產景氣的端倪。注意！這是一個房市景氣的指標。只要在街上看到擺Open House的房仲業者越來越多，而且連大型房仲業者都出來擺設，特別是加盟以外的直營業者都開始搞起Open House，就可以判斷房市已從賣方市場，轉到買方市場。此時，可能整間店十多名業務員，一個禮拜連一組買方上門都沒有。
不過，對一般民眾而言，根本不知道這種差異，民眾只知道一直都有人在守現場，至於那家仲介就看不出差異了，更不知道注意Open House也能看出市場端倪。
店頭確定要擺Open House後，店長開始討論廣告單的製作，因為守現場還是要發廣告單。每個人都挑了一間委託案後，馬上製作Open House的看板，每個人還印製自己的廣告單，上面有每個人自己的名字跟聯絡方式，店長要求每人印五百份出去發。
當天午休後，小業與兩位前輩一組，被分配到郵局門口去擺設，一組三人拿好所有東西，騎著摩托車把器具載到現場後，最資深的前輩說，他去帶看一個客戶，待會兒回來，然後騎著摩托車就離開了。
過了十分鐘，另一個前輩也說，他也約了一組客人看屋，抽完煙後，一樣騎著摩托車離開，剩下小業一個人堅守崗位，臨走前，前輩還把他那五百份傳單抓了大概兩百份交給小業說，加減幫他發一發。
這時小業注意到對面也有同業在擺Open House，是一家小型仲介公司，標榜在地經營十多年，他幾乎每天都在那裡守現場，感覺像是校長兼撞鐘，他看到小業後，露出敵視的眼神，小業猜他心裡一定在想，「這些傢伙連這也要搶。」
雖說是守現場，但其實是每個人挑選一個案源，地點遍及四處，有的離那個郵局有一段很遠的距離。小業一守就是三個小時，逢人就遞出宣傳單，平均一小時會有一組人問問題，下午守個三小時，平均會有一個人留下資料。
差不多快傍晚五點時，兩個前輩很有默契的又騎著車子回來，此時小業手上還有一大疊傳單，但他們的傳單已經都發完。
小業好奇的問前輩，「你們是拿去垃圾筒丟掉嗎？這裡來往的人也沒那麼多，而且你們也沒有在這裡發，怎麼五百份都發光了。」
前輩笑笑說：丟垃圾筒，這些宣傳單不用錢的嗎？都賺不到錢了，怎麼可能把錢丟到垃圾筒，但在這個人潮有限的地方發傳單「事倍功半」，不划算。剛才我只花三十分鐘不到，沿路塞信箱，逢人再發一些，很快就發完了。(原來又是投機取巧的方式，瞬間他們又把小業當傻瓜。)
小業不死心的追問，塞信箱就無法有現成的客源不是嗎？
前輩又笑笑說，你今天抄到幾個買方的電話？接到幾件委託？三個小時站著吹風陪笑臉，效果很有限，店長有業績壓力，而且想不出招式才叫我們這麼做。房仲本來就有景氣的問題，景氣好時，我們就努力大賺，景氣不好時，就耐著性子等待春天。所謂三年不開張，開張吃三年，懂嗎?
雖然不認同學長的想法，但小業還是笑笑的說，「原來如此。」
經過多日的守現場後，有一天終於讓小業意外簽到一件委託。這天天氣晴朗，有組年輕的客人，推著嬰兒車經過，小業順勢帶著笑容遞出傳單，「請參考。」
這對年輕人突然停了下來，問現在房子好賣嗎？
小業心裡ＯＳ，都有時間站在這裡吹風等你走過來，你說好賣嗎？但還是笑臉說，「還不錯，主要還是要看物件。」通常小業會說到這裡就止住，但經過每天發傳單的訓練，小業學會了「追問」的技巧。
小業接著問，「先生是不是有看中什麼物件，或是有房子打算出售。我可以幫你估看看，反正估價也不用錢，聽聽我的意見也無妨。」
年輕的先生說：「也沒有啦！只是我先前在XX路買了一間預售屋，最近快要交屋了，當時是朋友介紹投資買的，想說如果房價還不錯，或許可以賣賣看。」
小業聽到後喜出望外，這是老天爺給我的禮物嗎？「預售屋想賣，當然是趁現在，等交屋後，我肯定會有一大票的房子出售，到時候價格就不好談了，現在拿出來賣，整個社區只有你一間在賣，而且預售屋因為還沒過戶，稅的支出也就省了，當然現在賣划算。」
先生：「真的嗎？那現在行情多少？」
小業：「您覺得多少合理？」
先生：「我當初一坪是27萬元買的，現在想說有沒有33萬元的機會。」
小業：「那裡一坪29~35萬元跑不掉，你又是新屋，還是高樓層，價錢應該會很漂亮。您把物件地址給我，我待會回去馬上幫您查，您也給我電話，我一查好馬上打給您。」
就這樣，小業簽下了一間Open House期間唯一的一間委託案。小業的店頭守現場持續了三周，因為成效太差，外加學長消極配合，三周後店長就不再硬性規定。
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