黑咖啡不苦

圖／Unsplash

文／翻一番理財網

仲介是一門藝術，買賣方開心交易的關鍵不只是價格，心理層面跟氛圍更重要。有位民眾跟仲介簽一般委託賣房子，後來仲介遊說改底價並給一周專任期，結果簽完2天就被通知有買方以簽斡旋方式成交，後來賣方發現，這個買家在他改底價前就已出價，氣的以專委合約未給予3天審閱期為由，直接讓交易破局，仲介最後也沒拿到百萬元仲介費。

有位家住台北的蔡姓女子，去(2020)年10月底委託台南一家加盟房仲業者，銷售名下坐落台南市的房屋，底價2,688萬元，雙方簽署「一般委託契約書」，期間半年至今年4月底。

今年1月3日，仲介專程北上遊說蔡女把底價降到2,520萬元，強調應該可以很快出脫，不僅如此，仲介擔心殺出程咬金，同時商議蔡女把一般委託約改為專任委託一周的時間，以便全店衝刺全力銷售。

當天蔡女因為剛好處於疫情的居家檢疫期間，於是由先生轉交，蔡女簽完專委後，再由仲介當天攜回。結果2天後的1月5日，仲介就以LINE通訊軟體通知已找到一位張姓買家，願意以略高於底價2,530萬元購買，而且買方有簽署「不動產買賣意願書」，因買賣價格合意，委託案成交。

原本仲介以為賣方會很高興，但賣方推敲後發現，買方在2020年12月31日就已攜回審閱「不動產買賣意願書」，顯然仲介在1月3日前，已經知道買方的出價是2,530萬元，因而覺得自己被騙降價出售。

由於底價由2,688萬元降至2,520萬元是簽在專任委託合約，因此蔡女也以仲介「未給予被告三日以上審閱期間」為由，拒絕成交。仲介因為拿不到百萬元仲介費，告上法院。

法院審理後最近判決出爐，法官認同蔡女的主張，駁回仲介的訴訟。換言之，仲介吃快弄破碗，一件原本可能成交的案子，最後搞到失敗。