九成以上自售屋最後都由仲介接手
圖片來源：Upsplash
文／黑咖啡
如果你想賣房子，卻又覺得房仲收費很貴，也沒做什麼事，還會搞小動作，於是決定自己賣比較實在。這個想法沒有錯，多數賣方一開始也都真的這樣做，但不管你信不信，9成的自售屋最後都會流到房仲的待售名單。
話說房仲小業那天又當起流浪狗，騎著車在馬路上逛，突然看到一張自售的紅字條，當下第一個反應就撕了下來，回到店頭後，馬上跟學長報告，學長說，「還在猶豫什麼，趕快打電話啊。」
小業回說，可是屋主在紅紙條上寫四個大字「仲介勿擾」，而且先前打過這類電話，都被屋主罵，還要打嗎？
學長說，你知道「仲介勿擾」的真正意思是什麼嗎？就是「仲介請打這支電話」，電話都給你了，不打是白痴，被屋主罵一下有什麼關係，他不會只罵你，所有打去的仲介都會被幹譙，即使你不打給他，別的仲介也會打給他。
後來小業鼓起勇氣打了電話，果然如小業所言，被屋主飆了一頓，但學長要小業鍥而不捨，所以小業之後又連著三天，至少跑了十趟物件的地點找屋主，按了門鈴後，都沒人應門，因為屋主平常沒住物件處，那裡已是空屋。昨天下午小業又去了一次，這次終於有人開門了。
一位老先生，門開一半把頭探了出來，沒等小業說話，就口氣相當不好的直接說，你是仲介對嗎？小業很驚訝，先簡單自我介紹，然後遞出名片，但屋主沒拿，小業笑著問說，「你怎麼知道我是仲介？」，老先生一副理所當然的說，「自從房子貼出去自售後，你已經是不知道第幾百個仲介來找我了，煩死了。」
小業本想打退堂鼓，但出門前學長有給他教戰守則，只好照表操課的再問，「你房子賣的怎樣？」
屋主回說，「都是你們仲介在煩我，一天到晚接到的電話都是你們打的，還騙我說不是仲介想要看房子，結果來看屋時才露出馬腳的說，他其實是仲介，有客戶很想買我的房子，兜了一圈，還不是要我把房子給他們賣。」
小業接話說，「不會啦！我跟他們不一樣，我很誠懇，也很認真，這區的房子我賣了十幾間很有經驗，而且交給我們大品牌的公司，有信譽，賣的也比較快，價錢還會比你自己賣的高」，順勢小業又遞了一次名片。
他看了一下名片，沒聽完小業說的話，也沒拿走名片，就掉頭進屋，但門沒全關上，隨後走了回來，手上拿了一疊名片，小業目視至少有100多張，厚厚的。然後老先生對小業說，「你不用給我名片了，這疊都給你，以後不要再來煩我了，拜託！」隨即就把門關上。
小業拿著厚厚的一疊名片站在門口，各家房仲的名片都有，還有小業的同事，有的甚至有兩到三張，顯然來過很多次。離開時小業有點挫敗，後來也因為臉皮還沒練到專業程度，就真的沒有再去找他。小業更阿Q的對自己說，做業務也要懂得尊重別人。
過了沒多久，小業在瀏覽公司的委託案源表時，突然看到這個自售的房子，心裡實在有點納悶，開會時更聽學長大力推銷這個物件說，物美價廉。
屋主不是很討厭仲介嗎？不是堅持要自己賣嗎？不是把我趕出去嗎？
開完會以後，小業忍不住跑去問學長，坦言先前也去找過那個屋主不下十次，屋主還給他一疊名片，裡面也有學長的名片，但怎麼勸他都說不委託仲介賣，為何最後會給你機會。
學長一臉驕傲的說，千萬記住，九成以上的自售屋最後都會交給仲介賣，差別只是交給那個仲介。你去十次碰面一次遭拒就放棄，我去五十次，如果再加上打電話的次數，那就更多了。我當然不是討罵，而是要一直去到他認識我為止。
你知道嗎？最後我去簽委託時，他怎麼跟我說的。他告訴我，「少年仔！你知道為何我的房子要交給你賣嗎？其實我到現在還是排斥仲介，你們仲介太可惡了，但我實在受不了這種疲勞轟炸，為了不讓你們再來煩我，所以才想讓你們試試看。」
「而會挑你，是因為對你印象最深刻，罵都罵不跑，我想你至少會用這股毅力幫我賣房子。前天我就想，只要你再來一次，我就把房子交給你，結果你真的又出現了。」
學長得意的說，自售屋主很奇怪，越罵你越欣賞你，重點是，一定要讓他罵到認識你，等他被所有仲介搞到不行時，自然就會把房子交給你賣啦！所以，不要擔心騷擾屋主，而且要騷擾就是當最煩的那一個，不過要注意態度跟禮儀，別弄巧成拙。
學長接著說，景氣不好時，老業務光靠老客戶轉介也會餓死，更何況你們這些菜鳥，所以要以量取勝，再笨也能成功。
例如，你每天發一百張名片給陌生人，而且是隨機的哦！總有一個人理你，一百個人理你，總有一個人真的跟你談買賣，一百個跟你談買賣的人，總會有一個人給你簽委託或跟你看房子。
開發簽委託也是一樣，去個一百次，總會見到屋主一次；見到屋主一百次，總會聽你說一次，聽你說一百次後，總會給你賣一次。
小業聽了以後就覺得好累的問說，「真的要到一百次啊，那會累死人的。」
學長說，「業務比的就是耐力，以我那自售的老先生來說，開發過程包括你在內，至少一百個業務跟我競爭，交手十次以後，大概淘汰八到九成，最後我撐下去，所以簽到了。如果最後一次我沒再去，照他的說法，他不會打電話給我，也不會給我賣。」
「當然囉！一百次連我也會累死，但依照我過去的經驗，25次算是合理的平均數，也就是說，你遇到25個陌生人，大概就會有一個人理你。用這樣去開發，你就會很興奮，因為只要你趕快累積到25人，就會有一次機會出現。
還有一件事提醒你，你去開發時，有的屋主不理你，但也不會趕你走，因為他可能是開店的，生意人跟我們一樣也懂得應付客人。遇到這種客戶，你可別一待就待三十分鐘、一個小時的，而且每次去都花時間在那盧，這樣屋主會覺得你沒事幹，手上一個客戶都沒有，等著宰他這隻肥羊，因地置宜很重要。
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