黑咖啡不苦

房仲怎麼挑比較靠得住？

圖片來源：Upslash

文／黑咖啡

房仲滿街都是，該怎麼挑房仲會比較妥當，相信是很多有買賣屋的人想知道的事。想知道答案，不如反過來看房仲自己怎麼看這個問題。

房仲業有個術語就是「開發扮老，銷售扮小。」扮老的意思是，要裝的很有經驗，賣房子已經賣了幾十年，過手的房子已有數千件。

業務看起來很「老油條」，很可能給人不老實，但很多屋主反而認為，這種業務就是能言善道，一間破屋也能變豪宅，油條型的業務也較奸巧，不會老實到把牌都攤給買方看。

相反的，銷售時，買方喜歡老實一點的業務員，這樣就不會靠著一張嘴就想騙吃騙喝，房子有什麼缺點，都會講出來，而且隨便一套，搞不好底價都會講出來。

你會問我，這樣的話，菜鳥房仲怎麼生存，難道就不做賣方開發了嗎？當然不是，只是開發時菜歸菜，仲介也會裝的很精明，不會只是聽著屋主說。

之前，有個菜鳥房仲帶看老鳥委託的一間房子，看完後屋主打電話給老鳥說，你們家帶看的業務是柴頭一個嗎？怎麼從一進屋到離開，一句話也沒講，好像房子沒有什麼優點一樣，結果反而是屋主自己急了，等了一個禮拜才來那麼一組客人，只好趕快自己跳進來介紹。

對於買方而言，他可能就喜歡房仲柴一點，不會吹噓，有問必答，但賣方屋主可就很火大，畢竟老實不能當飯吃，推銷手法還是得要有。