黑咖啡不苦

資料來源／Pixabay

文／翻一番理財網

「見面談」是房仲促成房屋買賣的最後一哩路，通常也是最重要的一步。許多買賣方好奇，為何價格還有落差，仲介卻急著要約見面談?更奇怪的是，人到了房仲店頭，卻連對方的面都沒見到，彷彿像隔離偵訊。

雖然說現在有實價登錄制度，但台灣房屋買賣市場仍存在著很大的不透明，其中一個大環節就在房屋仲介這個高佣收的行業。仲介掌握了買賣方第一手訊息的同時，為了成交，會選擇性的釋放訊息給另一方。他衡量的最大原則就是成交，而非買賣方各自的利益。

以見面談來說，一般價格落在賣方底價區間(依個案而定，通常幾10萬元、百來萬元都有可能)，仲介就會安排見面談。理由是，把人拉到店頭，就可主導買賣方當下的情緒跟思維，再藉由各種技巧來個臨門一腳後，一旦價格敲定，就得馬上簽約，以避免任何一方出了店頭，腦袋突然清醒或聽了其他人的意見而反悔。

當然也有一種情形是價格落差真的很大，但仲介還是約了見面談，這種情形通常是特殊情況，死馬當活馬醫，可能賣方價格鐵板一塊、委託約又快到期；也可能店頭業績很差，市場又冷，急需破蛋成交。

見面談的SOP就是，買賣方各帶到一處，在成交之前雙方王不見王，所有訊息由仲介傳遞，因為只有仲介知道雙方的真正想法，在轉達的過程，就會使些小技巧威脅利誘，目的是對賣方砍價、對買方拉價。若提前讓雙方碰面，資訊完全透明後，破局的機率很高。

對買賣方而言，見面談的意思就是最後一波砍價跟拉價，如果同意赴會，就要想好自己能接受的底線，還有做好可能簽約的預期打算，即使很多人都出門前對底線態度堅定，最後還是可能莫名其妙放棄底線，並買賣了房子。

當然你的底線一定跟成交價有距離，但進了店頭後沒成交，沒來個疲勞轟炸，仲介不會輕易放你走。此時你若真的覺得壓力大或有被強迫的感覺，不用太在意仲介的反應，起身離開就好。

若會覺得不好意思，找個人扮黑臉一起去，關鍵時刻由他主導也是一個方法。畢竟仲介都不會不好意思了，出錢的你有什麼好不好意思的。